Aomni acaba de levantar R$ 4 milhões para provar que a IA pode impulsionar vendas sem substituir humanos.

Aomni, uma plataforma de IA que auxilia equipes de vendas a realizar pesquisas detalhadas sobre clientes potenciais, levantou US$ 4 milhões em financiamento seed liderado por Decibel, com participação de Sancus Ventures e Ride Home Fund. A empresa adota uma abordagem claramente centrada no ser humano, em um mercado saturado de ferramentas de IA que buscam automatizar funções de vendas.

Fundada por David Zhang, cuja trajetória de uma pequena aldeia chinesa até o lançamento de satélites no espaço reflete a ambição de seu mais recente empreendimento, a Aomni utiliza agentes de IA para transformar a forma como as equipes de vendas empresariais pesquisam e interagem com potenciais clientes.

“Se você observar um representante de vendas típico, ele passa apenas 30-40% do seu tempo em frente aos clientes,” disse Zhang ao VentureBeat em uma entrevista exclusiva. “Os outros 60-70% são gastos com trabalhos tediosos – preenchendo sistemas de CRM, prospecção de leads e pesquisa de contas. Nosso objetivo é eliminar todo esse trabalho tedioso.”

Agentes de IA que pesquisam em tempo real — dando vantagem às equipes de vendas

Ao contrário das plataformas tradicionais de inteligência de vendas que dependem de bancos de dados estáticos e dados firmográficos básicos, a Aomni implementa agentes de IA que realizam pesquisas na web em tempo real em várias fontes de dados. Ao pesquisar um prospecto, o sistema ativa vários navegadores Chrome para explorar ativamente anúncios recentes de empresas, postagens em redes sociais, lançamentos de produtos e outras informações públicas.

“Os produtos atuais de pesquisa de vendas são baseados mais em um banco de dados estático,” disse Zhang ao VentureBeat. “Eles são ótimos se você quiser encontrar empresas que levantaram mais de US$ 10 milhões ou que possuem 200 funcionários, mas isso é muito superficial. Como nós realizamos pesquisas de agenda com navegação web em tempo real, você pode fazer perguntas muito específicas.”

Os primeiros clientes incluem grandes empresas de tecnologia como Nvidia e AMD, que estão utilizando a Aomni para navegar pelo rapidamente evoluindo mercado de chips de IA. A plataforma ajudou equipes de vendas a melhorar suas taxas de fechamento em até 40%, possibilitando conversas com os clientes mais direcionadas e informadas.

Por que investidores estão apostando alto em IA que apoia — e não substitui — equipes de vendas

Jessica Leao, parceira da Decibel, declarou que a empresa foi atraída pela visão centrada no ser humano da Aomni em um mercado dominado por automação. “Muitas ferramentas de vendas em IA focam em substituir representantes, mas as vendas sempre serão impulsionadas por humanos em níveis altos,” explicou. “O que eu amo na Aomni é que a equipe tem uma combinação única de profunda experiência técnica e uma visão convincente para o futuro que é inegavelmente humana.”

A tecnologia baseia-se em recentes avanços em modelos de linguagem de grande porte e agentes de IA, mas Zhang enfatiza que a verdadeira inovação está na camada de orquestração e não nos modelos subjacentes. A Aomni combina múltiplos provedores de IA, incluindo OpenAI, Anthropic e AI21 Labs, com sistemas proprietários para interpretar informações específicas de empresas.

A abordagem de Zhang parece premonitória, dada a recente explosão de interesse em agentes de IA. Uma versão de código aberto do sistema de pesquisa da Aomni, lançada logo após o recurso Deep Research da OpenAI, recebeu mais de 8.000 estrelas no GitHub em poucos dias.

Apresentando deep-research – minha própria implementação de código aberto do novo agente Deep Research da OpenAI. Obtenha a mesma capacidade sem pagar US$ 200.

Você pode até ajustar o comportamento do agente com largura e profundidade ajustáveis.

Execute-o por 5 minutos ou 5 horas, ele se ajustará automaticamente. pic.twitter.com/SF8km7ybJ2

— David (@dzhng) 4 de fevereiro de 2025

O futuro da IA em vendas: mais inteligente, mais rápida e mais centrada no ser humano

Olhando para o futuro, Zhang planeja expandir as capacidades da Aomni com recursos multimodais que permitirão que as equipes de vendas interajam com a IA por meio de voz e imagens. A empresa está apostando fortemente em melhorias contínuas no desempenho dos modelos de IA e na diminuição dos custos computacionais.

“Nossa filosofia de desenvolvimento é não apostar contra o modelo,” disse Zhang. “Muitas empresas gastam tempo em otimização, salvaguardas e economia de custos. Então, em dois meses, há um novo modelo que custa metade do preço e todo esse trabalho se torna inútil.”

O financiamento ajudará a Aomni a buscar sua visão de transformar cada representante de vendas em um top performer através do aumento por IA em vez de substituição. Em um campo tão orientado por relacionamentos como as vendas empresariais, Zhang acredita que o futuro pertence a soluções que aprimoram, e não automatizam, as capacidades humanas.

“No final, vendas ainda se trata de resolver problemas dos clientes e construir relacionamentos,” disse Zhang. “Isso não vai mudar em 10 anos. Você pode adicionar tanta automação quanto quiser em cima, mas esses fundamentos permanecem os mesmos.”