Aqui está o motivo pelo qual o Google apresentou sua aquisição de $32 bilhões da Wiz como 'multicloud'

A grande notícia de terça-feira sobre a aquisição da startup de segurança Wiz pelo Google por um valor recorde de $32 bilhões vem acompanhada de uma qualificação muito importante.

O Google afirma que irá posicionar Wiz como uma oferta “multicloud”, o que significa que a Wiz não será exclusiva do Google.

A realidade é que o Google não teve escolha a não ser fazer isso, e uma análise mais detalhada das razões por trás da decisão destaca os pontos fracos que o Google está tentando preencher com a Wiz.

Retenção de clientes

A Wiz traz uma enorme lista de clientes para o Google. Até o momento, a startup já alcançou uma taxa de receita anual de $700 milhões. Antes do anúncio de terça-feira, ela estava a caminho de crescer para $1 bilhão.

“Antes do anúncio” é a frase decisiva aqui.

O Google e a Wiz certamente esperam que a aquisição crie um novo e interessante funil de clientes e receita. Mas, antes de mais nada, ambos precisarão garantir que os clientes existentes não procurem outro provedor de segurança.

Muitos desses clientes já utilizam uma configuração híbrida de nuvem e podem não usar o Google Cloud de forma alguma. Uma das principais razões pelas quais alguns deles optaram pela Wiz foi sua capacidade de suportar várias plataformas de nuvem.

Se o Google cortar essa capacidade, corre o risco de alienar esses usuários.

É por isso que o CEO da Wiz, Assaf Rappaport, e outros líderes sêniores — a Wiz também garantiu $1 bilhão além dos $32 bilhões para reter todos os seus talentos durante a transição para o Google — estavam entrando em contato com os clientes nas horas que antecederam o acordo e após o anúncio, assegurando-lhes que tudo continuará normalmente.

Regulação antitruste

Quando a notícia surgiu no verão passado de que a Alphabet/Google estava interessada em adquirir a Wiz, especulações rapidamente surgiram sobre os desafios regulatórios de levar adiante um acordo tão grande. O Google tem sido alvo de intenso escrutínio antitruste há anos, especialmente por sua dominância em áreas como busca, sistemas operacionais móveis e publicidade.

O clima regulatório mudou desde então. Os EUA, sob a administração Trump, ainda não ouviram um grande caso antitruste, e há opiniões mistas sobre como sua administração abordará as Big Tech. Alguns acreditam que as empresas de tecnologia continuarão enfrentando obstáculos; outros — olhando para tendências de longo prazo, como a aprovação da Microsoft para comprar a Activision — pensam que a janela para grandes negócios está aberta novamente.

“O fato de o Google se sentir capaz de contemplar grandes fusões e aquisições novamente parece significativo por si só,” comentou minha colega Natasha. “Eles acham que têm a administração Trump ao seu lado?”

Enquanto isso, em mercados menores, mas ainda influentes, como o Reino Unido, os reguladores recentemente adotaram uma postura mais favorável às Big Tech como parte de um esforço mais amplo para sinalizar que “o Reino Unido está aberto aos negócios”. Os chamados hyperscalers podem ver isso como uma oportunidade para emergir de seu sono de fusões e aquisições.

Mesmo que o clima regulatório continue complicado para fusões e aquisições de Big Tech, o posicionamento “multicloud” do Google pode ser útil.

Serviços de nuvem e cibersegurança não são áreas onde o Google domina no momento, então este acordo por si só pode não levantar alarmes antitruste.

Mas se os reguladores estiverem examinando a dominância geral do Google, enfatizar a capacidade da Wiz de funcionar em diferentes plataformas de nuvem poderia ajudar no argumento do Google de que apoia a concorrência.

O Google Cloud simplesmente não consegue alcançar AWS e Azure

A última razão pela qual o Google teve que adotar o modelo multicloud é simples: Muitos clientes simplesmente não usam e não usarão o Google Cloud. Em relação ao quarto trimestre de 2024, dados da Statista mostram que a AWS tinha 30% de participação no mercado global de nuvem, com a Azure em segundo lugar, com 21%. O Google Cloud fica significativamente atrás, com 12%.

Por que o Google está tão atrás? Alguns dizem que é porque a AWS teve um início mais cedo no campo. Outros citam a dominância de mercado da Microsoft e o forte ecossistema — incluindo sua parceria com a OpenAI — afirmando que isso lhe deu uma vantagem. O Google carece de ambas as vantagens.

Há alguns anos, as pessoas se perguntavam se o Google poderia fechar a lacuna, já que suas ofertas de nuvem eram comparáveis às da AWS e da Azure.

“O Google Cloud sempre foi um pouco um mistério quanto à sua posição na terceira colocação na participação de mercado de infraestrutura em nuvem,” disse o ex-redator da TC Ron Miller para mim hoje. “Eles administram os maiores aplicativos de nuvem do mundo, mas tiveram dificuldades em traduzir isso em produtos para clientes corporativos.”

Ele acredita que isso mudou sob a atual liderança do CEO do Google Cloud, Thomas Kurian. “Ele tem muito mais credibilidade com os clientes corporativos,” diz Miller. “Eles têm crescido rapidamente nos últimos anos e têm um negócio considerável, mas ainda estão muito atrás da Amazon e da Microsoft em termos de receita.”

Durante uma chamada com investidores na terça-feira, é notável que Kurian enfatizou que o Google buscou a Wiz por causa de suas capacidades multicloud.

“Multicloud é algo que nossos clientes desejam,” disse ele. “Nosso compromisso com o multicloud significa que novos projetos de TI que uma organização realiza com o Google Cloud podem funcionar com seus investimentos de TI existentes, e permite que escolham diferentes fornecedores para produtos no futuro. Os clientes não querem ficar presos a um único fornecedor.”

Mas Kurian também acredita que a IA pode mudar o cenário.

Arquiteturas de IA geralmente veem grandes empresas agruparem dados de vários lugares, em vez de depender de um provedor de nuvem central, disse Kurian. Isso significa que a proteção multicloud é mais crítica do que a segurança para um cache centralizado de dados.

O multicloud é a proposta para “ajudar os clientes a identificar, proteger e defender contra ameaças cibernéticas em todas as principais nuvens e até mesmo em sistemas locais,” disse Kurian.

Agora vamos ver se os reguladores e os usuários finais compram essa ideia.