Actively AI levanta US$ 22,5 milhões para oferecer 'superinteligência' em vendas, afirma que SDRs de IA falharam.

As startups de representantes de vendas baseados em IA estão se tornando um mercado muito concorrido atualmente. Se você estiver dirigindo para San Francisco vindo do aeroporto, provavelmente verá outdoors prometendo que você pode “Parar de Contratar Humanos” (Artisan) ou pressionando para que você “Contrate Piper, a SDR de IA” (Qualified). Enquanto algumas dessas startups estão crescendo rapidamente, o setor enfrenta desafios, e alguns investidores de risco estão cautelosos.

Anshul Gupta, co-fundador da Actively AI, admite que as versões iniciais dessas ferramentas de vendas em IA não correspondem ao seu próprio hype. Gupta afirma que os representantes de vendas em IA clássicos não são a abordagem correta, dizendo ao TechCrunch que eles “falharam” ao focar demais em “volume puro” — isso significa contatar o maior número possível de clientes em potencial.

Fundada em 2022, a Actively AI argumenta que tem uma abordagem diferente. A startup constrói modelos de “raciocínio” personalizados para empresas filtrarem seus dados e encontrarem os prospects de maior valor para vender, espelhando o trabalho que os melhores representantes de vendas humanos realizam.

É uma nova forma de aproveitar a tecnologia de raciocínio, uma técnica que conquistou o mundo da IA ao forçar os modelos de IA a desenvolverem sua lógica e a revisarem seu trabalho.

A Actively afirma que esse método está funcionando, alegando que ajudou clientes como a fintech Ramp a obter dezenas de milhões de dólares em receita adicional.

A startup, com sede em Nova York, agora levantou $17,5 milhões em financiamento Série A da Bain Capital Ventures, de acordo com o que informou exclusivamente ao TechCrunch. Isso se segue a uma rodada de seed de $5 milhões não anunciada anteriormente da First Round Capital, totalizando $22,5 milhões em financiamento.

“Chamamos isso de ‘GTM Superintelligence’—uma abordagem orientada por raciocínio que não apenas automatiza ou assiste, mas faz ativamente as melhores decisões possíveis para impulsionar o crescimento,” disse o CEO da Actively (e co-fundador), Mihir Garimella, em uma declaração.

A startup afirma usar uma combinação de modelos internos e modelos de raciocínio populares da OpenAI e da Anthropic para alimentar sua tecnologia. Ambos os fundadores estudaram IA em Stanford, com Garimella focando em um campo intimamente relacionado ao raciocínio chamado aprendizado ativo, dando à Actively seu nome.

A arrecadação de fundos da Actively é a mais recente evidência de que o boom nos modelos de raciocínio pode estar se espalhando além de empresas de IA fundamentais como OpenAI ou DeepSeek para startups.

Na semana passada, por exemplo, uma startup apoiada pelo YC levantou $5 milhões alegando que havia construído um “motor de raciocínio” para reduzir a papelada nos cuidados de saúde. Essa startup, a Taxo, disse ter alcançado um ARR de $1 milhão em seis meses. (A Actively não quis compartilhar seu ARR exato, mas afirmou que cresceu dez vezes em nove meses.)

Ainda é um pouco cedo para dizer se a abordagem impulsionada por raciocínio da Actively funcionará conforme anunciado, ou se isso se tornará apenas uma nova versão das ferramentas de vendas em IA. Afinal, o raciocínio só começou a decolar no final do ano passado com a ascensão da DeepSeek. Por enquanto, entanto, alguns investidores definitivamente estão acreditando na proposta.