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A era do marketing de “spray and pray” acabou. Em um cenário de investimentos saturado de capital e palavras da moda, o que se destaca? De acordo com Arielle Gross Samuels, é clareza, consistência e convicção.

A convidada de hoje no podcast The Speed of Culture é a diretora de marketing e comunicações da firma de capital de risco General Catalyst. Arielle explica como está transformando o marketing em um motor de crescimento — ajudando os fundadores a escalar, os reguladores a entender a IA e os públicos a se conectar com marcas orientadas por propósito.

Anteriormente, Arielle foi chefe de marketing da Blackstone e uma profissional de marketing empresarial na Meta, trazendo uma combinação única de rigor de engenharia, intuição em tecnologia e poder de contar histórias para o mundo do capital de risco.

Com uma carreira que abrange private equity, tecnologia e consultoria, ela é conhecida por construir o que não existe — e fazer com que isso importe.

Ouça Arielle Gross Samuels no podcast The Speed of Culture para aprender como a General Catalyst está usando marca, IA e narrativas audaciosas para liderar a próxima era de transformação.

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Principais aprendizados:

[01:16] A General Catalyst Está Projetando o Futuro — Arielle explica como a General Catalyst está evoluindo de uma firma de capital de risco para uma empresa global de investimento e transformação — uma mudança intencional que sinaliza sua ambição de liderar, e não apenas apoiar, o futuro dos negócios. Com $33 bilhões em AUM e um portfólio de mais de 800 empresas, a empresa está focada em impacto em escala. Para os profissionais de marketing e fundadores, a lição é esta: narrativa não é um enfeite, é como você transforma ecossistemas.

[04:16] IA Aplicada É uma Mudança de Modelo de Negócio — A tese de IA da General Catalyst não é abstrata. É cirúrgica. Arielle apresenta três verticais: a camada de inteligência (LLMs como Anthropic), a espinha dorsal da infraestrutura (rollups habilitados por IA em legal, HOA e contabilidade) e transformação da força de trabalho (imagine empresas com cinco pessoas e avaliações de $10 bilhões). Esse é o tipo de adoção estratégica de IA que a maioria das empresas afirma buscar, mas poucas executam. A conclusão? Se a IA não está tocando o núcleo da sua operação, você está apenas automatizando a superfície.

[09:14] Por que Agilidade Vence a Perfeição — Em um cenário onde inovações como DeepSeek podem reestruturar toda a curva de avaliação de IA em um fim de semana, agilidade é um mecanismo de sobrevivência. Arielle clama por uma cultura de calibração constante, onde a convicção é flexível e os CEOs estão sempre à beira de seus assentos.

[13:24] Em um Mundo de Ruído, a Marca É o Sinal — Enquanto a maioria do SaaS perseguia CAC e conversões, a General Catalyst apostou na marca como um fosso de longo prazo. Arielle desvenda como a confiança — especialmente em categorias B2B de alta consideração — continua sendo a estratégia de crescimento mais subaproveitada na tecnologia. Este é o seu alerta para começar a construir patrimônio emocional, e não apenas especificações de produto.

[23:15] Lançar Alto ou Nem Tente — Esqueça “postar e orar”. Arielle nos guia pela estratégia de lançamento multicanal da GC, desde exclusivas na imprensa e amplificação social coordenada até ativação de funcionários e análise de sentimento em tempo real. Não se trata apenas de fazer um anúncio — é sobre arquitetar relevância cultural. Para os construtores de marca, este é um manual: reproduza seu momento e atinja cada ponto de contato com propósito, não ruído.

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