Startup de imposto sobre vendas com IA Kintsugi dobrou sua avaliação em 6 meses

Kintsugi, uma startup baseada no Vale do Silício que ajuda empresas a delegar e automatizar sua conformidade com impostos sobre vendas, levantou US$ 18 milhões em um novo financiamento liderado pela provedora global de soluções de tecnologia fiscal indireta Vertex. A startup pretende capacitar mais pequenas e médias empresas a utilizarem suas capacidades habilitadas por IA para cálculos e declarações fiscais.

O crescimento contínuo do comércio eletrônico e do comércio transfronteiriço, combinado com normas fiscais cada vez mais complexas, impulsionou a demanda global por soluções de automação fiscal. A Kintsugi visa ajudar empresas com seu software que se integra a pontos que geram receita, seja Shopify, Stripe, Chargebee, QuickBooks ou uma implementação de API personalizada. Isso ajuda a proporcionar uma visão 360 da receita e permite que a startup ingresse os dados e calcule impostos instantaneamente.

“Nosso objetivo é como o que a Uber fez para táxis e o Stripe fez para pagamentos com cartão de crédito. Queremos fazer isso para a conformidade em 171 países,” disse Pujun Bhatnagar (na imagem acima, à esquerda), cofundador e CEO da Kintsugi, em uma entrevista exclusiva.

Fundada em 2023, a startup com sede em San Francisco considerou a decisão da Suprema Corte de 2018, que permitiu que os estados obrigassem vendedores online a coletar impostos sobre vendas, mesmo que não tenham uma loja física no estado, como um ponto de inflexão para a indústria. Isso afetou as empresas de comércio eletrônico enquanto ajudava os estados a aumentarem suas arrecadações fiscais. Empresas existentes de conformidade fiscal automatizada, incluindo a Avalara, capitalizaram sobre a mudança para aumentar sua receita. No entanto, startups de nova geração como a Kintsugi começaram a aproveitar os avanços em IA para conquistar sua participação no mercado.

“Nós custamos metade da Avalara e também substituímos o CPA (Contador Público Certificado). Assim, um operador comum pode, como dizemos, em sete cliques e três minutos, instalar nosso aplicativo, e nós informaremos qual é sua responsabilidade tributária, e então você pode acessar e gastar menos de três minutos todo mês para declarar seu imposto sobre vendas,” disse Bhatnagar ao TechCrunch.

A startup permite que as empresas calculem sua responsabilidade tributária gratuitamente, embora cobre delas pela declaração de impostos. Também oferece uma opção para ativar o envio automático para declarar impostos automaticamente após calcular os dados que ingere através de diferentes canais geradores de receita.

A Kintsugi gerou US$ 3 milhões em receita anual no ano passado e pretende ultrapassar US$ 10 milhões até o final de 2025. A startup também se destaca por ter uma taxa de cancelamento de 0,1%, com uma base de 2.400 clientes — variando de empresas sem receita até aquelas gerando aproximadamente de US$ 50 milhões a US$ 80 milhões e até mesmo aquelas com US$ 500 milhões em receita.

A Vertex, baseada na Pensilvânia, descobriu que a Kintsugi complementa seu foco existente em grandes empresas multinacionais e negócios complexos de médio porte.

“Nós da Vertex temos relacionamentos com algumas das maiores empresas do mundo que gerenciam marketplaces, que operam negócios de comércio eletrônico, e não estamos hoje no negócio de atender pequenas empresas,” disse Chirag Patel, diretor de estratégia da Vertex, ao TechCrunch. “Enquanto isso, a Kintsugi é altamente especializada e incrivelmente boa nisso e pode escalar esse modelo de negócios, que é difícil de fazer. Portanto, são duas empresas se unindo.”

Os termos do acordo incluem um investimento minoritário de US$ 15 milhões representando uma participação de 10% na Kintsugi, compartilhamento de propriedade intelectual e uma parceria comercial baseada em um modelo de compartilhamento de receita. A startup também levantou mais US$ 3 milhões de seus investidores existentes. No geral, o financiamento recente avaliou a startup em US$ 150 milhões pós-investimento, em comparação com os US$ 80 milhões que valia em novembro.

Além de seu investimento na Kintsugi, a Vertex se comprometeu a investir de US$ 10 milhões a US$ 12 milhões para avanços em IA. A empresa planeja aproveitar a propriedade intelectual da Kintsugi para avançar nesses desenvolvimentos focados em IA.

“Estamos já investindo em IA, mas somos uma empresa de capital aberto que tem pressões trimestrais,” disse Patel. “Portanto, na medida em que pudermos acelerar alguns desses processos aproveitando a inovação que está acontecendo na Kintsugi.”

A Kintsugi já apresenta margens de lucro superiores a 93%, disse Bhatnagar ao TechCrunch.

A startup, que emprega 95 pessoas, anteriormente se expandiu dos EUA para o Canadá e a Europa, e agora planeja entrar na América do Sul, África e no Oriente, incluindo Índia e China.

Atualmente, empresas SaaS representam 45% da base de clientes da Kintsugi, realizando 5,5 milhões de transações avaliadas em US$ 7,7 bilhões. No entanto, a parceria com seu investidor de 47 anos, a Vertex, provavelmente ajudará a startup a conquistar clientes de diferentes setores.