Tudo o que Você Precisa Saber

A inteligência artificial, incluindo a IA generativa, é utilizada na publicidade atualmente para realizar tudo, desde gerar criativos e textos de anúncios até otimizar orçamentos publicitários e prever o desempenho de campanhas publicitárias. Você pode até usar a IA para ampliar criativos publicitários quase instantaneamente ou espionar a estratégia publicitária de seus concorrentes.

Na verdade, a publicidade moderna é impulsionada pela IA…

Quase todos os anúncios que você vê online dependem da IA para alcançar seus olhos e ouvidos em tempo real. As principais plataformas de anúncios de hoje, como Google Ads e Meta Ads, utilizam IA para vender, segmentar e colocar anúncios milésimos de segundo a milésimos de segundo em uma vasta rede que abrange milhões de destinos digitais, aplicativos e experiências.

Isso significa que a IA literalmente decide quem vê seus anúncios e quanto você gasta para alcançar públicos em praticamente todas as plataformas publicitárias populares.

(Por exemplo, a IA da Meta utiliza a frequência e a relevância de anúncios para determinar o preço e a taxa de exibição de seus anúncios no Facebook e Instagram.)

Portanto, a IA literalmente determina se seus anúncios têm sucesso ou fracassam.

Isso cria um grande desafio—e uma grande oportunidade—para os anunciantes.

Primeiro, o desafio…

As plataformas de anúncios impulsionadas por IA hoje oferecem a capacidade de executar milhares de variações de anúncios para públicos micro-segmentados em escala. Mas os profissionais de publicidade humanos não estão equipados para aproveitar esses superpoderes.

Não conseguimos acompanhar todos os dados gerados por essas plataformas ou processá-los rapidamente e da melhor maneira para fazer a diferença em nossas campanhas. E simplesmente não temos os recursos e a capacidade para criar milhares de variações de anúncios em tempo real para testar cada momento.

E isso é evidente…

Em vez de desbloquear nosso verdadeiro potencial na publicidade digital, lançamos um punhado de campanhas simples com algumas otimizações básicas. Essas campanhas geralmente têm um desempenho abaixo do esperado.

Agora, é aqui que entra a oportunidade:

Você não precisa tentar (e falhar) para acompanhar as plataformas de anúncios impulsionadas por IA por conta própria. Você pode realmente usar a IA para ajudá-lo… a acompanhar a IA.

Hoje, os anunciantes têm acesso a ferramentas de IA poderosas e prontas para uso que podem fazer coisas como: gerar quase ativos criativos ilimitados, micro-segmentar públicos, escalar campanhas e orçamentos, realizar milhares de testes e até executar campanhas de forma autônoma.

Então, vamos dar uma olhada em como entender e adotar essas ferramentas em sua própria publicidade.

O que é IA para Publicidade?

Você não precisa saber tudo sobre IA para usá-la em sua publicidade— você só precisa conhecer essas noções básicas.

A melhor definição de IA vem de Demis Hassabis, fundador da empresa de IA DeepMind, que foi adquirida pelo Google. Ele diz:

A IA é a “ciência de tornar as máquinas inteligentes.”

Isso significa fazer máquinas que podem realizar tarefas intelectuais que os humanos podem fazer. Tarefas como: ler, escrever e entender texto; ver e identificar objetos; mover-se em torno de obstáculos; ouvir e entender a linguagem; e perceber o ambiente externo.

As máquinas são capazes de fazer todas essas coisas graças à IA.

Isso porque a IA permite que as máquinas aprendam. Diferente da tecnologia tradicional, a IA pode realmente detectar padrões nos dados, e então aprender a fazer previsões a partir desses padrões. Ela pode, então, aprender com seus resultados para fazer previsões cada vez melhores ao longo do tempo.

Uma vez treinada por humanos, a IA pode aprender e melhorar sozinha. Quanto mais dados você fornece a um sistema de IA, melhor ele pode aprender e melhorar.

Quer você saiba ou não, você usa IA dezenas ou até centenas de vezes por dia.

O Gmail e o Google Docs usam IA para entender o que você está digitando e prever o que você deseja digitar em seguida. Cada vez que você (e milhões de outros) utiliza esse recurso, você treina a IA para melhorar cada vez mais sua capacidade de previsões de texto.

Carros autônomos usam IA para detectar obstáculos e dirigir com segurança. A cada milha que eles dirigem, eles coletam mais dados para melhorar suas habilidades de condução.

Siri e Alexa usam IA para entender comandos de voz e prever quais respostas fazem mais sentido. Cada vez que você fala com eles, eles aprendem a melhorar a qualidade de suas respostas.

Na verdade, a IA não é apenas uma tecnologia. É um termo guarda-chuva que abrange uma variedade de tecnologias inteligentes como essas que podem aprender e melhorar sozinhas. Algumas das tecnologias de IA que você pode ouvir falar são: aprendizado de máquina, visão computacional, geração de linguagem natural (NLG), processamento de linguagem natural (NLP), aprendizado profundo, redes neurais e reconhecimento de fala. Há muitas outras também.

Você não precisa conhecer todos os termos para ter sucesso com a IA. Você só precisa entender que a tecnologia impulsionada pela IA tem a capacidade revolucionária de aprender e melhorar por conta própria.

A capacidade de aprender e melhorar sozinha é o que confere à IA uma enorme vantagem competitiva na publicidade.

Por que você precisa da IA para Publicidade?

A IA é absolutamente essencial se você quiser vencer no novo cenário da publicidade programática moderna.

Graças à Internet e à publicidade programática, agora temos a capacidade de alcançar consumidores em centenas de plataformas digitais. Também temos a capacidade de segmentá-los com base em centenas e milhares de pontos de dados demográficos e comportamentais. Podemos até testar centenas ou milhares de anúncios diferentes para ver com o que eles respondem melhor.

Infelizmente, os humanos não são bons em gerenciar tudo isso.

Não se engane, somos ótimos em ser estratégicos e criativos. Isso nos serviu bem nos dias de Mad Men da publicidade, quando uma ideia inteligente e um slogan clever significavam que sua campanha publicitária teria sucesso. Hoje, ainda somos fundamentais para criar e planejar anúncios memoráveis.

Mas não somos bons no resto. Não conseguimos analisar todos os dados que agora temos rapidamente o suficiente para agir e melhorar campanhas. Não conseguimos gerenciar centenas ou milhares de variações de anúncios, segmentação e orçamento para obter os melhores resultados. E certamente não conseguimos encontrar novas oportunidades de clientes em um mar de dados.

A IA pode fazer todas essas coisas e mais. É por isso que empresas visionárias estão usando IA para:

• Alocar orçamentos publicitários, tanto entre canais quanto entre públicos
• Ajustar orçamentos publicitários automaticamente para alcançar KPIs
• Encontrar novos públicos e oportunidades de conversão
• Construir perfis de público mais ricos
• Determinar e atingir metas de campanha
• Obter insights sobre os gastos, criativos e estratégias de anúncios dos concorrentes
• Criar textos publicitários
• Criar criativos visuais de anúncios
• Hiperpersonalizar mensagens publicitárias e imagens para consumidores individuais
• Hiperpersonalizar a segmentação de anúncios
• Prever o desempenho de anúncios antes de lançar campanhas
• E muito mais

Principais Casos de Uso da IA na Publicidade

Existem dezenas de casos de uso da IA na publicidade—aqui estão alguns dos mais poderosos.

Existem literalmente centenas de casos de uso da IA na publicidade. Aqui estão alguns dos mais valiosos que os participantes mais sensatos da indústria publicitária estão utilizando hoje.

Comprar e Colocar Anúncios Programáticos e Digitais

A publicidade de hoje depende do programático para segmentar e entregar anúncios em tempo real pela Internet. A IA é crítica para a infraestrutura que sustenta os produtos publicitários em muitas plataformas, embora você possa não vê-la sempre. As plataformas programáticas modernas frequentemente usam a IA para gerenciar a compra, venda e colocação de anúncios em tempo real.

Na verdade, todas as trocas de publicidade digital e plataformas usam inteligência artificial para regular a compra e venda de publicidade em tempo real. Isso inclui trocas programáticas, redes de terceiros e publicidade em plataformas como Facebook, Instagram e Snapchat.

Você provavelmente não encontrará esses intercâmbios, serviços e plataformas revelando como seus algoritmos de IA funcionam tão cedo. Mas esse é o ponto: mesmo nos bastidores, a inteligência artificial dita como seu gasto publicitário é utilizado, quem vê seus anúncios e quão eficazes são suas campanhas no geral. Isso significa que se você executar publicidade paga, precisa entender a terminologia em torno da inteligência artificial e fazer as perguntas certas sobre como a IA usada pelas plataformas de anúncios pode estar afetando seu gasto.

Um exemplo muito básico disso é:

Publicidade no Facebook, especificamente a frequência de anúncios e a pontuação de relevância. Esses dois números são peças-chave de dados que os algoritmos do Facebook usam—sem a intervenção humana—para ditar quanto você paga e como seus anúncios são exibidos.

Você pode pensar que mostrar seu anúncio com mais frequência é bom. Mas não é. Como o Social Media Examiner observa:

A pesquisa publicitária tradicional mostrou que a frequência ideal de anúncios é de pelo menos três exposições dentro de um ciclo de compra de marca. Escolas tradicionais de publicidade dizem que você precisa “atingir” seu público com o mesmo anúncio o maior número de vezes possível. No entanto, a exposição repetida no Facebook pode na verdade prejudicar sua campanha.

Isto porque os algoritmos do Facebook levam em consideração o feedback do usuário. Se você mostrar seu anúncio com muita frequência e ele for avaliado negativamente pelos usuários, sua pontuação de relevância pode diminuir. “Na maioria dos casos”, diz o Social Media Examiner, “quanto maior a frequência, menor a pontuação de relevância.”

Uma alta pontuação de relevância significa que seu anúncio tem mais chances de ser exibido para um público-alvo do que os outros anúncios com os quais você está competindo. Isso se traduz em um desempenho melhor e menores custos.

Na publicidade moderna, você precisa tentar entender o algoritmo tanto quanto entende seu público-alvo.

Otimizar Orçamento e Desempenho Publicitário

A otimização de desempenho é um dos principais casos de uso da IA na publicidade. Algoritmos de aprendizado de máquina são usados por soluções comerciais disponíveis para analisar como seus anúncios se saem em plataformas específicas e, em seguida, oferecer recomendações sobre como melhorar o desempenho.

Em alguns casos, essas plataformas podem usar a IA para automatizar de forma inteligente as ações que você sabe que deve realizar com base nas melhores práticas, economizando tempo significativo. Em outros casos, elas podem destacar problemas de desempenho que você nem sabia que tinha.

Nos casos mais avançados, a IA pode gerenciar automaticamente o desempenho de anúncios e a otimização de gastos, tomando decisões inteiramente por conta própria sobre como atingir seus KPIs publicitários e sugerindo um orçamento totalmente otimizado.

Em outro caso, existe pelo menos uma plataforma que aloca automaticamente dólares publicitários entre todos os canais e públicos, para que os humanos possam se concentrar em tarefas estratégicas de maior valor, em vez de suposições manuais sobre o que funciona e o que não funciona.

Sua segmentação de anúncios é tão importante quanto, senão mais do que, seus textos e criativos publicitários.

Graças a plataformas como Facebook, LinkedIn, Amazon e Google, você possui um conjunto de dados robusto de consumidores com os quais segmentar públicos, tanto por meio de publicidade desktop quanto móvel. Mas fazer isso manualmente nem sempre é eficiente.

A IA pode ajudar aqui. Conhecemos pelo menos alguns sistemas de IA que analisam seu público e desempenho de anúncios anteriores, pesam isso contra seus KPIs e os dados de desempenho em tempo real, e, em seguida, identificam novos públicos que provavelmente comprarão de você.

Criar e Gerenciar Anúncios para Você

Existem sistemas impulsionados por IA que realmente criam parcialmente ou totalmente anúncios para você, com base em o que funciona melhor para seus objetivos. Essa funcionalidade já está presente em algumas plataformas de anúncios em mídias sociais, que utilizam alguma automação inteligente para sugerir anúncios que você deve executar com base nos links que está promovendo.

As ferramentas de IA de hoje se destacam na geração de todos os tipos diferentes de linguagem de marketing, e isso inclui a redação de textos curtos e impactantes, que geralmente tem sucesso na publicidade digital. Esses sistemas aproveitam o processamento de linguagem natural (NLP) e a geração de linguagem natural (NLG), duas tecnologias impulsionadas pela IA, para escrever textos publicitários que performam tão bem ou até melhor que os textos escritos por humanos—em uma fração do tempo e em escala.

Vemos frequentemente marcas tendo grande sucesso fazendo com que seus redatores de textos humanos trabalhem em conjunto com os colegas de IA, cada um refinando os textos do outro e dando idéias uns aos outros. O resultado é algo que é melhor do que o redator publicitário humano ou de máquina pode produzir sozinho.

Gerar Variedades de Anúncios Automaticamente

Usando IA, você pode gerar variações de anúncios automaticamente. Isso significa que você pode pegar um único anúncio, entregá-lo a uma ferramenta de IA, e ela o transformará em várias variações diferentes. Essas variações podem incluir tamanhos e formatos de anúncios diferentes para se adequar a diferentes plataformas. Ou, elas podem incluir diferentes designs e criativos com base em todas as várias ideias de campanhas que você e sua equipe elaboraram.

Não importa quais variações você produza, uma coisa é constante:

Você não precisa mais fazer esse tipo de trabalho manualmente.

Gerar Imagens e Vídeos para Criativos de Anúncios

A IA está se tornando cada vez melhor em gerar imagens e vídeos para seus anúncios.

Ferramentas populares de geração de imagens e vídeos estão impressionando o público online à medida que as pessoas compartilham resultados artisticamente criativos e fotorrealistas usando tecnologia pronta para uso. Em apenas um ou dois anos, essas ferramentas aumentaram muito em sofisticação. Estamos rapidamente nos aproximando de um mundo onde você não precisa mais gastar uma quantidade enorme de tempo, dinheiro e energia criando visuais deslumbrantes que capturam a atenção do público.

Personalizar Anúncios com Base no que Motiva os Consumidores

Com a IA, você pode realmente personalizar altamente seus anúncios com base no que motiva os consumidores. Existem soluções de IA hoje que podem entender a linguagem e o conteúdo que motivam diferentes tipos de pessoas, e, em seguida, ajustar automaticamente o conteúdo do seu anúncio para refletir essas motivações.

Por exemplo, o Usuário A pode responder melhor a uma linguagem que enfatiza descontos e valor, enquanto o Usuário B pode responder melhor a uma linguagem que provoca entusiasmo e alegria. A IA pode realmente perceber a diferença e, em seguida, adaptar sua mensagem publicitária genérica de maneiras diferentes para atrair cada um desses usuários.

Prever a Eficácia dos Anúncios de Antecedência

As capacidades preditivas da IA desbloqueiam uma série de superpoderes, incluindo na publicidade. Usando IA treinada em vastas quantidades de dados publicitários proprietários, podemos começar a prever quão eficazes nossos anúncios serão antes mesmo de serem lançados.

Isso porque a IA pode extrair sinais de milhões de campanhas bem-sucedidas e, em seguida, aplicar esses sinais em novas campanhas. No passado, simplesmente adivinhávamos quais elementos publicitários chamariam mais a atenção de nosso público-alvo. Agora, temos a capacidade de ser muito mais preditivos usando IA.

Executar Testes de Criativos e Mensagens de Anúncios em Grande Escala

É provável que você tenha realizado algum tipo de teste A/B simples em algum momento da sua carreira publicitária. Mas com a IA, podemos realizar testes muito mais robustos de criativos e mensagens publicitárias—e podemos fazê-lo em grande escala.

As ferramentas de IA hoje nos permitem testar centenas ou milhares de variações de textos e criativos publicitários rapidamente e automaticamente. A capacidade da IA de lidar com tarefas intensivas em dados em escala a torna um complemento perfeito para os anunciantes humanos, que não são muito bons nessa tarefa.

O resultado?

A IA pode fazer testes em grande escala para nós, então podemos nos concentrar em usar os insights desses testes para criar campanhas melhores que ressoem com mais seres humanos.

Espionar a Estratégia de Anúncios da Concorrência

Como anunciante, você não opera em um vácuo. Mesmo com uma campanha vencedora, você ainda enfrenta uma concorrência acirrada de outros anunciantes que tentam alcançar seu público com ofertas não relacionadas ou competindo ativamente em seu mercado. A IA pode lhe dar uma vantagem quando se trata da concorrência.

Existem ferramentas de IA hoje que permitem que você, essencialmente, espie a estratégia publicitária de seus concorrentes. Essas ferramentas usam IA para desenvolver uma visão completa de quais anúncios seus concorrentes estão veiculando em quais plataformas, bem como quanto estão gastando e quais ofertas estão promovendo.

Analisadas em conjunto, essas informações podem revelar exatamente o que seu concorrente está fazendo—e fornecer os insights que você precisa para superá-los.

Exemplos do Mundo Real de IA na Publicidade

A publicidade com IA está remodelando a maneira como as marcas fazem negócios.

Mas o potencial da IA na publicidade não é apenas teórico…

Marcas voltadas para o futuro estão usando a tecnologia hoje para aumentar a produtividade e o desempenho da publicidade.

Empresa de Equipamentos Atrai Principais Talentos Usando Publicidade com IA

A HOLT CAT é uma empresa de equipamentos pesados que estava interessada em atrair talentos em uma linha específica de negócios. A habilidade limitada estava atrasando o trabalho dos clientes e desacelerando novas vendas. A HOLT CAT recorreu à IA para criar uma campanha publicitária que pudesse atrair talentos de forma rápida e eficaz.

Utilizando dados de funcionários e a plataforma de anúncios impulsionada por IA AiAdvertising, a HOLT CAT conseguiu personalizar mensagens publicitárias para atrair os principais candidatos a posições em aberto. Usando a ferramenta, eles também obtiveram clareza sobre o ROAS exato e reduziram seu custo de contratação em 20%. Sem contar que a empresa contratou 270 novas pessoas desde o início da campanha—e, em média, 40% dessas contratações relataram ser influenciadas a se juntar à empresa pela publicidade.

Uma das Maiores Empresas de Investimento do Mundo Usa IA para Aumentar Taxas de Conversão em 15%

A Vanguard, uma das maiores empresas de investimento do mundo (com $7 trilhões em ativos sob gestão), recorreu à plataforma de linguagem da IA Persado para realizar publicidade altamente personalizada.

O negócio institucional da empresa Vanguard enfrenta um ambiente publicitário fortemente regulamentado e só conseguiu veicular anúncios no LinkedIn. Devido às regulamentações sobre o que as empresas podiam e não podiam dizer em anúncios, o cenário publicitário de serviços financeiros carecia de maneiras fáceis de se destacar.

Usando IA da Persado, a Vanguard conseguiu hiperpersonalizar seus anúncios e testá-los em grande escala para ver exatamente quais abordagens ressoavam com os consumidores—um nível de personalização e teste impossível sem IA. Como resultado, as taxas de conversão da empresa aumentaram em 15%.

Empresa de Ecommerce Obtém 3.000% de Retorno sobre o Investimento em Anúncios Usando IA

Em um exemplo de alto perfil que abordamos, um sistema de publicidade com IA ajudou uma empresa de ecommerce a alcançar um retorno de 3.000% sobre o investimento em anúncios—enquanto reduzia custos.

A empresária Naomi Simson, apresentadora do Shark Tank Austrália, possui uma empresa chamada RedBalloon, que vende presentes e experiências online (pense: um Groupon focado em experiências). Ela estava gastando $45.000 por mês apenas em agências de anúncios para executar a publicidade digital da marca. Na época, estava pagando mais de $50 para adquirir um único cliente.

A desespero a levou a investigar todas as possibilidades. Ela encontrou uma ferramenta de IA para publicidade chamada Albert. A ferramenta usa IA sofisticada para analisar campanhas publicitárias e, em seguida, gerenciar segmentação, testes e orçamentos.

A ferramenta foi capaz de fazer coisas que os humanos não podiam. Em um único dia, ela testou 6.500 variações de um anúncio de texto do Google e aprendeu com o experimento. Com o tempo, a ferramenta foi tão eficaz em aprender com dados para melhorar o desempenho que elevou o retorno sobre o investimento em anúncios da RedBalloon a um impressionante 3.000%. Eles também cortaram os custos de marketing em 25% devido à eficiência aprimorada.

Principais Ferramentas de Publicidade com IA

Aqui estão algumas das principais ferramentas de publicidade com IA que você deve considerar para campanhas publicitárias mais inteligentes e escaláveis.

Então, quais ferramentas de IA você realmente usa para obter resultados no mundo real?

Existem literalmente milhares para explorar. Aqui estão apenas algumas ferramentas e soluções de publicidade com IA que você pode começar a testar em suas próprias campanhas publicitárias.

Persado

A Persado usa conteúdo gerado por IA hiperpersonalizado em anúncios para aumentar as taxas de conversão em anúncios do LinkedIn, Facebook e outros tipos de publicidade e criação de conteúdo.

Graças à aplicação de aprendizado de máquina em seu vasto banco de dados proprietário, a Persado entende qual linguagem ressoa mais com diferentes tipos de consumidores. Sua solução, então, personaliza automaticamente seu texto de marketing e anúncios padrão para adaptá-lo à linguagem que mais motiva cada usuário.

O resultado?

Anúncios altamente personalizados que criam um aumento significativo no desempenho (e na receita), porque você está se comunicando com os consumidores na linguagem que eles preferem—na própria linguagem deles.

Emotiva

E se você pudesse usar inteligência artificial para medir a atenção de alguém e a resposta aos anúncios—apenas analisando sua expressão facial?

A Emotiva usa aprendizado de máquina proprietário para medir com precisão emoções e níveis de atenção. Isso significa que você pode usar a IA para determinar quais anúncios são mais eficazes com base em como as pessoas realmente se sentem sobre eles e como elas realmente prestam atenção neles. É como decifrar um código secreto que lhe diz exatamente o que funciona e o que não funciona.

Pathmatics

Pathmatics usa IA para trazer transparência e insights à publicidade.

A ferramenta mostra exatamente como seus anúncios se saem em diferentes canais e fornece inteligência competitiva sobre o desempenho dos anúncios de seus concorrentes, alimentando ideias para criativos e colocações eficazes.

Usando a tecnologia de IA do Pathmatics, você pode literalmente ver exatamente quais anúncios seus concorrentes estão veiculando em tempo real e obter uma visão completa de sua estratégia de anúncios.

Omneky

Omneky é uma plataforma de anúncios com IA que gera conteúdo publicitário personalizado em escala.

Usando esta ferramenta de IA gerativa, você pode gerar milhares de anúncios otimizados rapidamente e, em seguida, direcionar cada um deles precisa e precisamente a diferentes públicos. A Omneky pode até determinar qual criativo ressoa mais, para que você possa melhorar seu conteúdo publicitário no futuro. A ferramenta funciona com plataformas como LinkedIn, Reddit, TikTok, YouTube, Facebook, Snapchat e Instagram.

Celtra

A Celtra usa IA automaticamente para gerar variações do seu criativo publicitário em escala.

A Celtra pegá uma única peça de criativo que você produziu e, em seguida, cria inúmeras variações para diferentes plataformas, formatos e estilos. Isso torna fácil gerar literalmente milhares de ativos automaticamente.

(Sério, se você está criando variações de anúncios manualmente, você não deveria.)

 

OneScreen

OneScreen usa IA para entrega, segmentação e medição de anúncios fora de casa. O algoritmo de aprendizado de máquina da empresa otimiza automaticamente quais conteúdos e anúncios são exibidos para os públicos, eliminando as suposições da publicidade fora de casa.

GumGum

A GumGum usa tecnologia de visão computacional para aprender com imagens e vídeos na web e, em seguida, ajudá-lo a posicionar anúncios nos exatos locais que os consumidores verão.

AiAdvertising

AiAdvertising é uma agência de publicidade impulsionada por IA que elimina as suposições para obter ROI de seus anúncios. A empresa usa ferramentas e estratégias comprovadas para ajudar você a maximizar tanto o orçamento quanto o desempenho ao longo de suas campanhas publicitárias.

Como resultado, os profissionais de marketing e anunciantes obtêm campanhas mais previsíveis, escaláveis e eficazes, graças ao poder dos especialistas humanos combinados com máquinas inteligentes.