A startup de vendas de IA Kintsugi dobrou sua avaliação em 6 meses.

Kintsugi, uma startup baseada no Vale do Silício que ajuda empresas a automatizar e facilitar a conformidade com impostos sobre vendas, levantou US$ 18 milhões em novo financiamento liderado pela fornecedora global de soluções de tecnologia de impostos indiretos, Vertex. A startup pretende capacitar mais pequenas e médias empresas a utilizarem suas capacidades habilitadas por IA para cálculos e declarações de impostos.

O crescimento contínuo do comércio eletrônico e do comércio transfronteiriço, combinado com regulamentos fiscais cada vez mais complexos, aumentou a demanda global por soluções de automação de impostos. A Kintsugi visa auxiliar empresas com seu software que se integra a pontos de receita, seja Shopify, Stripe, Chargebee, Quickbooks ou uma implementação de API personalizada. Isso proporciona uma visão completa da receita e permite que a startup processe os dados e calcule impostos instantaneamente.

“Nosso objetivo é como o que a Uber fez para táxis e o Stripe fez para pagamentos com cartão de crédito. Queremos fazer isso para a parte de conformidade em 171 países,” disse Pujun Bhatnagar (foto acima, à esquerda), cofundador e CEO da Kintsugi, em uma entrevista exclusiva.

Fundada em 2023, a startup de São Francisco considerou a decisão da Suprema Corte de 2018, que permitiu que os estados fizessem vendedores online coletarem impostos sobre vendas mesmo sem ter uma loja física no estado, como um ponto de virada para a indústria. Isso impactou os negócios de e-commerce enquanto ajudava os estados a aumentar suas arrecadações fiscais. Empresas de conformidade automatizada existentes, incluindo Avalara, capitalizaram sobre a mudança para aumentar suas receitas. No entanto, startups modernas como a Kintsugi começaram a aproveitar os avanços em IA para conquistar sua fatia de mercado.

“Estamos à metade do custo da Avalara, e também substituímos o CPA (Contador Público Certificado). Portanto, um operador comum pode, como dizemos, em sete cliques e três minutos, instalar nosso aplicativo, e nós informaremos qual é sua obrigação de impostos sobre vendas, e então você pode acessar e gastar menos de três minutos todo mês para declarar seus impostos sobre vendas,” disse Bhatnagar ao TechCrunch.

A startup permite que as empresas calculam sua obrigação de impostos sobre vendas gratuitamente, embora cobre por declarações de impostos. Também oferece a opção de ativar a remessa automática para declarar impostos sobre vendas automaticamente após calcular os dados que processa através de diferentes canais de receita.

A Kintsugi gerou US$ 3 milhões em receita anual no ano passado e pretende ultrapassar os US$ 10 milhões até o final de 2025. A startup também possui uma taxa de rotatividade de 0,1%, com uma base de 2.400 clientes — que vão desde empresas em pré-receita até aquelas gerando cerca de US$ 50–80 milhões em receita e até mesmo aquelas com US$ 500 milhões em receita.

A Vertex, baseada na Pensilvânia, descobriu que a Kintsugi complementa seu foco existente em grandes empresas multinacionais e negócios complexos de médio porte.

“Nós, da Vertex, temos relacionamentos com algumas das maiores empresas do mundo que operam marketplaces e negócios de e-commerce, e não estamos hoje no negócio de atender pequenas empresas,” disse Chirag Patel, diretor de estratégia da Vertex, ao TechCrunch. “Enquanto isso, a Kintsugi é altamente especializada e incrivelmente boa nisso e pode escalar esse modelo de negócio, o que é difícil de fazer. Portanto, são duas empresas juntas.”

Os termos do acordo incluem um investimento minoritário de US$ 15 milhões, representando uma participação de 10% na Kintsugi, compartilhamento de propriedade intelectual e uma parceria comercial baseada em um modelo de compartilhamento de receita. A startup também levantou US$ 3 milhões adicionais de seus investidores existentes. No total, o novo financiamento avaliou a startup em US$ 150 milhões pós-capital, um aumento em relação aos US$ 80 milhões que foi avaliada em novembro.

Além de seu investimento na Kintsugi, a Vertex se comprometeu a investir de US$ 10 a US$ 12 milhões em avanços de IA. A empresa planeja alavancar a propriedade intelectual da Kintsugi para avançar esses desenvolvimentos focados em IA.

“Já estamos investindo em IA, mas somos uma empresa de capital aberto que possui pressões trimestrais,” disse Patel. “Portanto, na medida em que pudermos acelerar um pouco disso aproveitando a inovação que está acontecendo na Kintsugi.”

A Kintsugi já apresenta margens de lucro superiores a 93%, disse Bhatnagar ao TechCrunch.

A startup, que emprega 95 pessoas, expandiu-se anteriormente dos EUA para o Canadá e a Europa, e agora planeja entrar na América do Sul, na África e no Oriente, incluindo Índia e China.

Atualmente, empresas SaaS representam 45% da base de clientes da Kintsugi, realizando 5,5 milhões de transações avaliadas em US$ 7,7 bilhões. No entanto, a parceria com seu investidor de 47 anos, Vertex, deve ajudar a startup a conquistar clientes de diferentes setores.